Как продать квартиру: 2 мега важных условия

2018-10-01

Продать квартиру сейчас достаточно сложно. Это знают почти все, кто последние 3-4 года пытался это сделать (ставь лайк, если столкнулся с такой ситуацией). 2 важнейших условия для продажи квартиры, дома или офиса – это цена и продвижение.

1. ЦЕНА

Если вы – счастливчик и сразу выставили плюс-минус рыночную цену, можете пропустить этот пункт.

Большинство покупателей не любят и не рассчитывают на торг в рамках даже 5-10% от цены, указанной в объявлении. Не говоря о торге в 15-30%. А такое бывает, поверьте: недавно за квартиру стартовой стоимостью $50000 мы с покупателем предложили $33000, и наше предложение было принято.

В первую очередь покупатели пойдут смотреть квартиры по объявлениям с самой низкой ценой. Даже если вы морально настроились и готовы к торгу, то реальные покупатели с деньгами могут просто к вам не дойти. Даже не так. Они вам даже не позвонят.

Что делать?

  • найдите аналоги своей квартире в вашем районе в интернете
  • свяжитесь с авторами трех объявлений с самой высокой ценой
  • узнайте как долго они в продаже
  • если дольше трех месяцев, укажите в своём объявлении цену на 10% ниже. Если квартиры в продаже недавно, сделайте вашу цену, хотя бы на 5% ниже, чем у них.

2. ПРОДВИЖЕНИЕ

Чем больше покупателей вы охватите рекламой, тем лучше. Трудно с этим спорить. Но также важно достучаться рекламой к как можно большему числу людей. Потому что среди них могут быть те, кто знает потенциальных покупателей.

За 6 месяцев мой клиент – продавец квартиры самостоятельно охватил рекламой 1000-1500 человек и показал её покупателям 4 раза. Но не продал. Мы за 2,5 месяца смогли «дотянуться» до 20000-25000 человек, организовали 13 показов и успешно продали его квартиру.

Что делать, чтобы привлечь максимум покупателей?

  • сообщите об этом вашим друзьям, родственникам и знакомым
  • привлеките соседей: расскажите им о продаже, повесьте баннер с текстом «Продается» и номером вашего телефона, сделайте расклейку по району
  • используйте платное продвижение на основных порталах недвижимости (olx, dom.ria и т.п.) - поделитесь новостью в социальных сетях.

Подписывайтесь на мои аккаунты в соцсетях и обновления блога на главной странице! Удачи!