Блог

Полезные статьи для продавцов и покупателей недвижимости. Увлекательные истории о продажах и риэлторах

Легкий способ стать эффективнее в переговорах и повседневном общении

За день до сделки купли-продажи квартиры мы встретились с продавцом и покупателем в квартире, чтобы окончательно всё обсудить и проговорить. Когда после жарких дебатов дело дошло до обсуждения того, что остаётся в кварти читать подробнее

Что общего между политиками, наркоманами и продавцами?


Один раз в середине 90-х я дал взаймы 40грн Серёге по кличке «Ламбада» из соседнего двора. Должен заметить, что это была довольно внушительная сумма для меня, ученика младших классов. Серёга мастерски выманивал у меня за раз по 5-7грн в т читать подробнее

Что важнее для клиента – доверие к риэлтору или его профессионализм?

ИСТОРИЯ ИЗ ЖИЗНИ

Однажды я встретился с Иваном Максимычем. Он хотел продать свою квартиру и я предложил ему сотрудничать со мной, объяснив все выгоды. Иван Максимыч пообещал обсудить моё предложение с супругой и ответить на следующий день.

Не дождавшись, я сам позвонил ему и услышал в ответ: читать подробнее

Чем отличается самостоятельная продажа недвижимости от продажи с риэлтором (в цифрах и фактах)

В чём отличия между профессиональным спортсменом, футболистом, например, и любителем, дающим советы профи с другой стороны тв-экрана?

Есть подозрения, что профессиональный футболист:

  • усвоил с детства азы футбола, знает стратегии и тактики игры, и успешно применяет читать подробнее

Что ГАРАНТИРУЕТ риэлтор

Некоторые продавцы недвижимости спрашивают на встречах:

  • Какие гарантии Вы даёте как риэлтор? Вы гарантируете, что продадите мою квартиру за 50 дней за $120тыс?
  • А если вы не продадите мою квартиру, вы мне заплатите комиссию? Или
  • Если не продадите к указанному сроку, кУпите мою квартиру з читать подробнее

ЗА ЧТО получает деньги риэлтор?! (МЛЯ!!!)

Каждая среда во второй половине 90-х в 23:10 заставала меня дома перед телевизором Электрон. Это были «Лучшие игры НБА». Я удивлялся мастерству Майкла Джордана, Гэри Пейтона, Карла Мэлоуна, Скотти Пиппена и остальных. Поднимая челюсть с пола, на следующий день я пытался повторить то, что увидел, на тренировке.

читать подробнее

Математика продаж для владельцев недвижимости

На прошлой неделе клиент предложил мне продать его квартиру за $50тыс., и забрать себе всё что сверху вместо предлагаемой мной комиссии в размере 5%. Цены реальных продаж в этом районе показали, что $50тыс – максимум, что мы можем получить. А с вероятностью 95% реальная цена продажи будет в диапазоне 45-48тыс. В от читать подробнее

Мои провалы в первые дни работы риэлтором

Заголовок статьи какой-то слишком оптимистический и может показаться, что факапы в работе бывают только в первое время. Ни фига, провалы и неудачи были, есть и будут всегда. Но первые три мне запомнились особо.

И я помню их как сейчас. Первые 3 встречи с продавцами квартир на Набережной Победы, проспекте Ге читать подробнее

Топ-5 раздражителей покупателей новостроек на этапе просмотров

Мы все бываем раздражительными. И покупатели новостроек тоже. Делюсь тем, что сам подметил, и о чём рассказали мне клиенты.

1. Отсутствие места для парковки рядом с домом и внятной навигации

Иногда покупателям приходится идти от 100 до 400 метров, чтобы попасть во двор нового дома. Особенно это отт читать подробнее

Настойчивый риэлтор покупателя. Это плохо или хорошо?

Два года назад клиент-покупатель доверил мне найти ему квартиру на вторичном рынке под ремонт в строго определённом районе, не меньше 70кв.м, на среднем этаже, с просторной кухней, раздельным санузлом, балконом с видом на Днепр, заданным бюджетом и желательно с чистым подъездом. Просто как 2х2=4. Но домов с такими к читать подробнее